Formation s’intégrant dans le cadre des Universités de la Formation Professionnelle FNAIM.
Évènement sur-mesure organisé par les chambres régionales de la FNAIM sur une ou plusieurs
journées et accessible à tous.
Participez à différentes thématiques dispensées par des formateurs expérimentés dans un cadre
exclusif avec déjeuner et/ou cocktail !
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objectifs
• Développer une écoute active et un questionnement puissant, véritables leviers de décision
• Anticiper chaque situation grâce à des solutions de repli maîtrisées
• Renforcer votre impact dans les moments clés : signature, négociation de prix, engagement client
• Gagner en aisance & en efficacité grâce à des entraînements concrets et intensifs
PLANNING
Lieu : STE MAXIME
Date : 13/11/2026
Horaires : 09:00 À 17:30
1 jour (soit 7 heures)
PROGRAMME
I - ÉCOUTER VRAIMENT… POUR MIEUX COMPRENDRE ET MIEUX VENDRE
• Décrypter les motivations profondes de vos clients
• Identifier leur cadre de référence (valeurs, perceptions, freins)
• Lever les biais et filtres qui freinent la communication
• Atelier pratique : tester et développer son niveau d’écoute
II - ANTICIPER POUR NE PLUS SUBIR … MAÎTRISER LES ISSUES DE LA NÉGOCIATION
• Prévoir plusieurs scénarios de sortie dès le départ
• Construire des solutions de repli efficaces
• Impliquer le client dans la construction de l’accord
• Atelier pratique : préparer “les différentes fins du film”
III - CRÉER UNE PROPOSITION DE VALEUR IRRÉSISTIBLE (U.P.V)
• Mettre en avant le bon argument, au bon moment
• Construire une offre parfaitement alignée avec les attentes client
• Maîtriser les accroches & les formulations impactantes
• Prendre le lead dans l’échange
• Atelier pratique : bâtir votre propre U.P.V
IV -MAÎTRISER LE MOMENT DÉCISIF… ENGAGER ET CONCLURE AVEC EFFICACITÉ
• Transformer des situations complexes en opportunités
• Négocier sans brader : prix, mandat, conditions
• Détecter les signaux d’achat
• Oser conclure avec justesse et assurance « signer… avant que la concurrence ne le fasse ! »
SYNTHÈSE & CONCLUSION
• Validation des acquis & Quiz de fin de formation
NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Professionnels de l’immobilier
Prérequis : aucun
MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : 20
INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par
le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
Organisez cette formation pour vos collaborateurs, en distanciel ou en présentiel dans votre entreprise ou dans l’un de nos centres, aux dates de vos choix.
Pour répondre à vos questions concernant les diplômes de l’ESI, l’alternance, l’accompagnement pédagogique ou tout autre sujet, laissez nous vous coordonnées afin que nous puissions vous recontacter par téléphone ou par mail.
FORMATION
INTRA-ENTREPRISE
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